Márgenes reales por categoría
Los márgenes en este rubro varían mucho según el producto. Las herramientas manuales (llaves, destornilladores, martillos) tienen márgenes altos pero tickets bajos. Las herramientas eléctricas tienen tickets mayores y márgenes moderados.
La maquinaria industrial (compresores, soldadoras, generadores) tiene márgenes más ajustados pero cada venta representa un ingreso significativo.
- Herramientas manuales: margen bruto 35–55%.
- Herramientas eléctricas gama media: margen bruto 25–40%.
- Herramientas eléctricas premium (Bosch, Makita): margen bruto 18–30%.
- Maquinaria industrial: margen bruto 15–25%.
- Repuestos y consumibles: margen bruto 40–70%.
Costos a considerar
El margen bruto no es ganancia neta. Hay que descontar costos de envío, comisiones de plataforma (si aplica), impuestos (monotributo o IVA), devoluciones y el costo de tu tiempo.
En un negocio online puro sin local, los costos fijos son bajos. La mayor variable es el costo de adquisición de stock y el tiempo entre compra y venta.
- Comisión Madsjeez: 0%.
- Comisión MercadoLibre: 6–18% según categoría.
- Costo de envío: $8.000–$25.000 ARS promedio.
- Monotributo mensual 2025: $25.000–$80.000 ARS según categoría.
- Devoluciones estimadas: 1–3% de las ventas.
Proyección realista para el primer año
Con un capital inicial de $500.000 ARS en stock y buena ejecución, es razonable proyectar ventas mensuales de $200.000–$400.000 ARS al mes 3, escalando a $500.000–$1.200.000 ARS al mes 12.
La rentabilidad neta real (después de impuestos, costos y sueldo del emprendedor) suele ser del 10–20% sobre ventas en el primer año.
- Mes 1–3: recuperar inversión inicial, construir cartera.
- Mes 4–6: alcanzar punto de equilibrio operativo.
- Mes 7–12: reinvertir en stock y escalar.
- Año 2: margen neto 15–25% con marca propia o exclusividades.