Herramientas nuevas: precio, accesorios y credibilidad del vendedor
Cuando publicás herramientas nuevas, el comprador asume que el estado es perfecto y evalúa principalmente precio, accesorios incluidos y la credibilidad del vendedor. Competís con otros vendedores y con el retail tradicional, así que el precio tiene que estar dentro del rango de mercado o justificado con un valor adicional (entrega a domicilio, cuotas sin interés vía Mercado Pago, garantía extendida, kit de accesorios incluido).
Para herramientas nuevas, la descripción puede ser más breve porque no hay estado que detallar, pero tiene que ser precisa: modelo exacto, voltaje, accesorios incluidos en la caja, si tenés factura disponible. Si vendés como revendedor con CUIT, mencioná que podés emitir factura A o B. Eso marca la diferencia para compradores empresa.
- Precio: tiene que estar cerca del precio de lista o justificado.
- Accesorios: especificá qué viene en la caja y qué podés agregar.
- Garantía: indicá si es garantía de fábrica o del vendedor.
- Factura: diferencial clave para compradores empresa.
Herramientas usadas: transparencia, estado y confianza
En herramientas usadas el comprador desconfía por default. Tu trabajo es eliminar esa desconfianza con información: estado operativo verificado, fotos de todos los ángulos incluyendo el desgaste, descripción del historial de uso ('usada 1 año en carpintería doméstica, no en producción') y aclaración sobre la garantía que ofrecés. Cada dato adicional que das elimina una razón para no comprar.
El precio es el segundo factor. El comprador compara tu precio con el precio de lista de la herramienta nueva y evalúa si el descuento justifica el riesgo de comprar usado. Si el descuento es menor al 30%, muchos compradores prefieren comprar nueva. El rango del 40-60% del precio de lista es donde el mercado de herramientas usadas opera más activamente en Argentina.
- Estado: descripción detallada con historial de uso.
- Fotos: incluir desgaste visible es obligatorio.
- Garantía: aclarala por escrito aunque sea informal.
- Descuento: menos del 30% respecto a precio nuevo raramente convierte.
Estrategia de publicación: qué priorizar en cada caso
Para herramientas nuevas, el título tiene que incluir marca, modelo exacto y la palabra 'nueva' o 'sin uso'. Esto diferencia tu publicación de las usadas en los resultados de búsqueda y atrae compradores que específicamente no quieren segunda mano. Si tenés stock de varios modelos, podés crear publicaciones separadas por modelo para aparecer en más búsquedas.
Para herramientas usadas, el título tiene que incluir el estado real ('buen estado', 'excelente estado', 'con detalle') para filtrar expectativas desde el inicio. Una publicación con título honesto recibe menos consultas pero más calificadas, lo que significa menos tiempo perdido en negociaciones que no van a ningún lado. En Madsjeez podés marcar el estado en el formulario de publicación.
- Nuevo: marca + modelo exacto + 'nueva' en el título.
- Usado: estado real en el título para filtrar consultas.
- Varios modelos nuevos: una publicación por modelo.
- Herramienta usada única: una publicación muy detallada.