El mercado B2B de herramientas en Argentina: quién compra al por mayor
Los compradores mayoristas de herramientas en Argentina son principalmente: constructoras y empresas de obra civil que equipan cuadrillas, talleres mecánicos y metalúrgicos que renuevan equipamiento, distribuidores zonales que compran a fabricantes/importadores para revender, y municipios e instituciones que compran en licitación o por convenio.
Estos compradores tienen características distintas al consumidor final: necesitan factura A con IVA discriminado, comparan precio por unidad en volumen, muchas veces tienen orden de compra interna que aprobar, y valoran el plazo de entrega y la disponibilidad de stock tanto como el precio.
- Constructoras: buscan kits de herramientas eléctricas para obra (taladros, amoladoras, atornilladoras).
- Talleres: soldadoras MIG/TIG, compresoras, herramientas de medición.
- Distribuidores: buscan marcas con demanda comprobada (Bosch, DeWalt, Makita, Gamma).
- Instituciones: licitaciones públicas, requieren documentación AFIP completa.
Precios mayoristas online: cómo estructurar la oferta
En ventas mayoristas el precio por unidad baja según el volumen, pero publicar esa escala en un marketplace público es delicado porque el comprador minorista también la ve. Una solución es publicar el precio unitario regular y aclarar que hay precio especial por cantidad consultando antes de la compra.
Para compradores habituales, un chat directo o un presupuesto por WhatsApp permite personalizar el precio sin exponerlo en la publicación pública. MadsJeez permite esta modalidad: la publicación atrae al comprador y la negociación del precio mayorista ocurre de forma directa.
Facturación mayorista: IVA, CUIT y retenciones
Las ventas mayoristas entre empresas requieren factura A con IVA discriminado al 21%. Si sos monotributista, no podés emitir factura A: eso te excluye del segmento B2B corporativo porque las empresas necesitan el crédito fiscal del IVA. Para ventas mayoristas regulares, el régimen general de IVA es casi obligatorio.
Además, en ventas a empresas grandes pueden aplicar retenciones de IVA e Ingresos Brutos en el momento del pago. Tu precio de venta tiene que contemplar estas retenciones para que el neto que recibís sea el esperado. Consultá con tu contador cómo manejar retenciones en ventas online B2B.